旅游景區(qū)網絡推廣方案

【資料圖】

（二）旅游市場的`特點

1．多樣性：表現在旅游產品種類、旅游購買形式、旅游交換關系的多樣性上。

2．季節(jié)性：由于旅游閑暇時間的不均衡和旅游目的地國家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點。

3．波動性：旅游業(yè)以需求為主導，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場具有較強的波動性。任一因素的變化都會引起旅游市場的波動。

4．全球性：旅游市場是一個開發(fā)統(tǒng)一的市場，所以就有全球性。

（三）旅游市場的功能

1．旅游產品交換功能：旅游市場是聯(lián)結旅游產品生產者和旅游需求者的紐帶。旅游產品生產者通過市場為自己的產品找到買者，旅游需求者通過市場選擇并購買自己感興趣的產品。

2．旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產品，他們才愿意購買，旅游市場可以檢驗旅游企業(yè)及其產品質量優(yōu)劣來實現旅游資源配置，提供旅游者易于接受、樂于消費的旅游產品。

3．旅游信息反饋功能：旅游者的經濟活動通過市場動態(tài)表現出來，旅游市場通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經濟決策提供依據。

4．旅游經濟調節(jié)功能：表現在旅游市場調節(jié)旅游供求平衡，其次通過市場調節(jié)，實現社會經濟資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動。

二、游客旅游-行為及需求的基本了解

（一）游客旅游的行為方式

1.隨團出游。目前，我國大部分旅游者選擇旅行社隨團出游，因為隨團出游相對方便便宜，且行程一般較為合理，游客的主要任務在于選擇最佳線路和旅行社。

2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在，有充足時間去體會和游覽，但自助旅游相對比較辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經濟比較富裕的中年人。

3.自駕車旅游。隨著生活水平的提高，自駕車旅游也發(fā)展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式。自駕車旅行不適合長時間、長距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風景區(qū)和度假區(qū)為目的地。

（二）游客旅游的需求（動機及其分類）

日本心理學家今井省吾指出，現代人的旅游動機分為三種：

（1）消除緊張感的動機，包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來、接觸自然；

（2）自我完善的動機,包括對未來的向往、接觸自然；

（3）社會存在的動機，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常識、家庭團圓。 不同的旅游心理動機決定了游客選擇旅游景區(qū)景點的心理模式的不同，根據游客選擇旅游的動機不同，游客大致可以分為如下幾種：

（1）觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。

（2）學者型。此類游客的目的性較強,多把旅游作為一種文化交流活動。

（3）健身型。以強身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。

（4）獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力、智力去征服自然。

（5）商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經濟發(fā)達地區(qū)，消費能力比較強。

三、龜峰山旅游景點網絡營銷戰(zhàn)略

（一）方案概述

通過互聯(lián)網對龜峰山景區(qū)進行推廣和宣傳，促進龜峰山景區(qū)的發(fā)展。在目前，

絕大部分的景區(qū)之間的交流，但是還是有少數一部分景區(qū)會通過互聯(lián)網進行宣傳

以吸引更多的游客前來旅游，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點更好的利用互聯(lián)網平臺進行宣傳和推廣。

（二）可行性分析

網絡媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網不受空間和時間限制的特點，同時其特點也決

定了網絡媒體內容上不拘一格的發(fā)展方向。相對于傳統(tǒng)媒體而言，網絡媒體在快捷性、傳播范圍、受眾數量、表現形式、互動性等方面具有獨特的優(yōu)勢。旅游景區(qū)對互聯(lián)網營銷價值的挖掘還遠遠不夠。

旅游企業(yè)通過互聯(lián)網可以用較低的成本將旅游信息及時、全面地展現給旅游

者；另一方面，旅游者通過旅游互聯(lián)網可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網絡整合營銷傳播策略，持續(xù)周密地實施網路整合營銷傳播計劃，將有助于旅游景區(qū)建立起網路時代新消費環(huán)境下的領先競爭力，并且這種競爭力將體現在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進上。

（三）龜峰山環(huán)境分析

1.微觀環(huán)境分析

（1）地質環(huán)境分析?！靶邸⑿?、險、奇”渾然一體，剛柔相濟，幽深雅致，風貌原始，別具一格，韻味迷人，所謂“人間四月天，麻城看杜鵑”。

（2）氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中，人們容易的要放松，起到玩的作用。

（3）交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里，距天河機場30公里，距106國道不足2公里。

2.宏觀環(huán)境分析

（1）歷史環(huán)境分析。麻城龜峰山申請了世界吉尼斯記錄，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前，龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海，后經多次地殼活動，龜峰山才從海底慢慢升上來，所以地貌景觀奇特，地址內涵豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。

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