尋找適合的合作伙伴職場(chǎng)勵(lì)志文章

上班族工作項(xiàng)目中很重要的一環(huán)，是與合作伙伴建立良好關(guān)系，使得業(yè)務(wù)能夠順利開(kāi)展。特別是當(dāng)前工商經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，企業(yè)組織多元分化，無(wú)論什么工作/公司，都必須和許多不同的組織/公司合作，才能順利推動(dòng)自家業(yè)務(wù)。

因此之故，如何與人建立關(guān)系、累積人脈，遂成職場(chǎng)學(xué)的重點(diǎn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，重要性不下于培養(yǎng)工作倫理與個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力。人家說(shuō)，“有關(guān)系就沒(méi)關(guān)系”、“有關(guān)系好辦事”，就是這個(gè)道理。

(相關(guān)資料圖)

然而，人脈其實(shí)是個(gè)人對(duì)個(gè)人的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)關(guān)系，雖然擁有豐沛的人脈，得以幫助你順利和不同公司/廠商牽線，然而，人脈頂多也僅止于“多一個(gè)機(jī)會(huì)”的創(chuàng)造而已。當(dāng)公司真正決定合作意愿時(shí)，人脈不會(huì)是最重要的考量。

不少職場(chǎng)學(xué)都太過(guò)高估人脈的價(jià)值，甚至大談人脈等于錢(qián)脈。但其實(shí)，在職場(chǎng)打滾的人都知道，人脈的維系，常常若有似無(wú)不說(shuō)，主要目的也只是為了保持業(yè)界資訊通暢。在“與人為善”、“和氣生財(cái)”的圓融觀念下，即便是和自己不合，甚至自己有點(diǎn)討厭的人/同業(yè)，出于工作必要，也會(huì)維持表面上的人際關(guān)系。

試想，這種人脈能夠替公司爭(zhēng)取業(yè)績(jī)嗎？再想想看，公司里是不是有一些人，看似人脈雄厚，和誰(shuí)都能牽上關(guān)系，但卻很少見(jiàn)他拿下什么大案子？

原因在于，人脈不等于錢(qián)脈，人脈只是提供一個(gè)機(jī)會(huì)，真正決定案件成交與否的，是“企劃比稿與提案”。有人脈的人，頂多能夠爭(zhēng)取到提案機(jī)會(huì)，但卻不代表憑著關(guān)系就能拿到案子。光看關(guān)系而不看其他因素就決定合作，結(jié)果多半彼此痛苦。

“企劃比稿與提案”的目的，就在于幫助合作雙方的參與者，了解未來(lái)參與專(zhuān)案者的能力、個(gè)性等各方面的能力，綜合評(píng)估，從諸多提案比稿者之中，選擇最符合公司利益，且最能和專(zhuān)案人員合得來(lái)，工作能夠順利推展的一組人選。

真正決勝負(fù)的地方，不是認(rèn)識(shí)什么高層，而是將合作廠商聚集起來(lái)，請(qǐng)其聆聽(tīng)簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格，最有利于雙方合作的提案，加上最親切且與人為善的為人處世的態(tài)度，盡速與合作方建立親密關(guān)系的人。

企劃提案之所以重要，是因?yàn)楹献鲝S商多半透過(guò)企劃案的呈現(xiàn)與報(bào)告，來(lái)觀察未來(lái)的合作對(duì)象，是否是自己需要的人，和自己的公司同仁是否合得來(lái)，是否能替公司爭(zhēng)取最大利益。

不少知名企業(yè)家都曾在自己的傳記里提過(guò)，年輕時(shí)第一個(gè)贏得的案子，都不是因?yàn)樽约旱陌缸訉?xiě)得多好，或是自己的`公司有多大，而是自己的熱忱，感動(dòng)了對(duì)方，讓對(duì)方信任自己，相信提案者是真心相信替其著想，且可以幫助彼此獲利?；谛蕾p之情，才拿到了案子。

企劃提案的重點(diǎn)不是比誰(shuí)的案子漂亮，不是比下別人，而是感動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)生信賴(lài)感，愿意建立合作關(guān)系。因?yàn)?，?dāng)企劃實(shí)際執(zhí)行時(shí)，絕對(duì)會(huì)有需要修正或無(wú)法符合企劃提案的時(shí)候。

好的企劃案，必須能夠以簡(jiǎn)單易懂的文字，說(shuō)明一個(gè)能夠感動(dòng)客戶(hù)的提案。透過(guò)提案，令合作方透過(guò)企劃提案看見(jiàn)合作之后的美好圖像，讓對(duì)方了解自己的工作態(tài)度與工作能力，知道你和對(duì)方站再同一陣線上，真心替其公司的利益著想，建立信賴(lài)關(guān)系，信自己(而非其他提案者)才是真正替合作廠商著想，進(jìn)而萌生非與你們合作不可的念頭，拿下案子。

這是為何一小張企劃提案書(shū)會(huì)如此重要，坊間有如此多書(shū)籍教導(dǎo)撰寫(xiě)企劃提案書(shū)的緣故！